電話にすぐ出る営業マンとなかなか出ない営業マン。信頼を得やすいのはどちらの営業マンか?それは、もちろん電話にすぐ出る営業マンですよね。

 でも、それは分かっていても電車に乗っている時、あなたは得意先から電話が掛かって来たら、わざわざ次の駅で電車を降りて電話に出る。もしくは折り返しの電話が出来ますか?

 多くの人はかなり時間が経って、ひと段落ついてから電話を折り返すのではないでしょうか?

 そんなこと言ったって、アポイントに遅れちゃうよ!と思うかもしれません。でも、電話をすぐ折り返せる営業マンは何故それが可能なのでしょうか?

 結論は段取り(考え方)が違うからです。出来る営業マンは移動に1時間かかる得意先なら1時間30分前には会社を出ます。

 何故か?電車の遅延などのトラブルが発生しても遅刻せず相手の時間を奪わない(自分のチャンスも逃さない)為と、緊急対応へ備えているからです。

 移動中に連絡が入っても次のアポイントの時間ギリギリでは対応は出来ません。でも30分余裕があれば、対応が出来て、それに対する手配も可能です。もちろん電車で移動中でも途中下車して5分以内に折り返しの電話も可能です。

 種も仕掛けもありません。すぐに電話が折り返せる営業マンの秘密は30分の時間の余裕だったのです。

 電話に出る。なるべく早く折り返しの電話をする。というのは誰にでも出来そうな事ですが、出来ない理由と出来る理由、それは時間についての考え方だったのです。

とにかく30分早く会社を出てみる。一度試してみませんか?
  

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