数字が上がる!営業のコツ

数字で悩み日曜の夕方になると憂鬱になる営業マンの為の、数字が上がるコツを紹介するブログです。 23年間の営業経験の中で、私が実践して成功した事例をどんどん紹介していきます! 更に皆さんから色々な意見をコメントでもらい、みんなで活用出来るノウハウになれば最高です。宜しくお願い致します!!

タグ:計画

 忙しくなりそな1日。もしくは、やる事がたくさんある1日にとにかく思いついた業務からどんどんこなして行くのか、30分~1時間かけてやる事を書き出し、優先順位をつけて9時~5時の30分~1時間ごとに落とし込み、それから業務をこなして行くのは、どちらが効率的で早く帰れるのでしょうか?
 
 結論は後者の計画を立てる方になるのですが、実際には焦って前者のとにかく思いついた業務からどんどんこなして行ってしまうという事も多いような気がします。

 以前、チームメンバーが晩の遅くに翌日の業務に呆然とし途方に暮れていた際、1時間弱、現状の業務状況を聞き込みながらTO・DOリストを作成し、9時~5時のタイムスケジュールに落とし込んだ事がありました。

 ところが、どう効率化しても残業しても明日中に終わらない事が分かり、そもそもその全てが明日完了している必要があるのかを見直し、その上で業務分担した事がありました。
 
 そのメンバーにすれば、その全てを明日中に完了させねばならないと思っていたから呆然としていたのですが、整理していくとそうではない事が分かり、明日中に完了するように業務分担も出来たことからスッキリした顔で半ベソ顔もどこえやら、笑顔で帰宅して行きました。

 計画を立てずに頑張って業務を遂行していると、相当頑張ったはずなのに達成出来ずに疲労感だけが残る事がないでしょうか?

 我々、営業マンは数字を追いかける仕事ですから、数字を達成するまでは自分で区切りをつけなければ終わりのない仕事です。
 逆に言えば数字を達成さえすれば、もしくは数字を達成出来る見込み、もしくは数字を達成出来る予定を進行していれば時間に関係なく終わる事も可能なはずです。
 
 そう考えると営業マンは計画を立てない場合は、数字への不安から目標が達成出来ていようがいまいが、どこまでも走ろうとする生き物だと言えるのではないでしょうか。

 逆に計画を立てさえすれば先を予測出来ますので、自分のペースでいくらでも自分で区切りをつけて終わる事の出来る仕事なのではないでしょうか。
 
 とにかく毎日の仕事が終わらなくて疲労困憊の営業マンの方は、1時間かけてでもやる事を書き出し、そのTO・DOリストを元に優先順位をつけて9時~5時のタイムスケジュールに落とし込み、業務をこなして行く事をお薦めします。
 毎日にメリハリが出て、生き返ると思います。


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 私は中小企業の現役営業マンで法人営業をしている4人チームのチームリーダーという立場ですが、先日チームミーティングをしていて改めて思ったのですが、計画って大事ですね(当たり前ですが!)
 
 5月がもうすぐ終わりますので8月までの数字計画、9月からの数字計画をチームメンバーと改めて立ててみたのですが、自分が失念していた事項が出るわ出るわで、利益が足りない、置いていた案件がいつの間にかスケジュールがピンチなど。これでよくメンバーに計画を立てろ!なんて言ったなと冷や汗もんでした。

 ただ、何を行えばよいのかはハッキリして非常にスッキリしました。上司(部長)にも説明しやすかったです!計画を立てるなど当たり前の事が出来ていなかったなんて日々に埋もれていました。大反省です。

 おかげさまでチームメンバーのやるべき事も明確になりチームメンバーだけでなくチームリーダーである私の進捗確認も容易になりました。チームメンバー自身もスッキリしたようです。

 これまで結構偉そうなことを書きながら今回は自分自身の反省と気付きで恥ずかしいのですが、皆さんも定期的に計画とその進捗をメンテナンスしておられますでしょうか?

 部屋の掃除と同じで大変スッキリしますので本当におすすめします!(宜しければ、皆さんのご意見、実践してみての感想をコメントください。私だけの感覚なのかぜひとも確認してみたいので・・・)


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