新年あけましておめでとうございます。4年目に入りました当ブログですが、本年もどうぞよろしくお願いいたします。
新年一回目ですので、今回は気持ちも新たに目標設定、計画に関して考えていければと思います。
一年の計は元旦にあり。といいますが、営業マンの目標設定、計画は年初に考え直すのが良いのでしょうか?
私はそれはいつでも良いし、逆に言えば始終見直すものと考えていますので、思い立ったが吉日で1年分といわずに今後どう成長していきたいかも含めて3~5年分位を考えてみられてはと思います。
特に3月決算の会社に勤務されてるのであれば、あと1~2か月もすれば強制的に会社から来期の数字を計画する様に迫られることになります。
ならば、自分の思ったようにまずは作成するのが良いのではないでしょうか。
それで、その際の注意点なのですが、本当によくあるのが新規開発の目標数字の取り残し(不実行:手が回らなかった)です。
これは、もしかしたら永遠の課題なのかと思うくらい毎年毎年繰り返されるのですが、既存の課題と比較してハードルがかなり高いため、上手に目標(計画を)設定しなければ、なかなか成功しません。
では、どうすればよいのか?
それは、いきなり目標到達を考えるのではなく、中間目標を設定して、それも30分割くらいに細かく設定して一つ一つの段階は割合簡単に達成する事が達成のカギになります。
マイルストーンの設定とか行動のドリルダウンなどというと聞いたことがあるという方もいらっしゃるのではないでしょうか。
要は出来る行動まで目標を細かく細分化してしまうという事です。いきなり受注する訳ないのですから、まずはどの様な自社商品をどの様な業界、会社に提案するのが良いのか?の検討に始まり、具体的なアプローチ先の会社のリストアップ、アポイントの取り方の検討など、細かく設定すれば一つ一つは誰でも出来る事になります。
30というと多いようにも思いますが、営業日で言えば1か月半です。新規開発が何か月も全く進まないことを考えれば1か月半で何らかの結果が見えてくるなら、ものすごいスピードアップではないでしょうか。
人間は習慣の生き物ですので目標設定しても実際に行動出来る人は意外にいないものです。逆に言えば行動出来れば、数字の上がる出来る営業マンになれる確率はグーンと上がります。
そして、行動が出来る秘訣が中間目標、行動できる内容まで細かく目標までの道のりを細分化する事なのです。
30もの細分化を考えるのは時間がかかりそうですか?ですから時間のある正月にこの内容を書きました。
今年は行動する1年に!実は自分に向かって言っているので恐縮ですが、本年も宜しくお願い致します。
新年一回目ですので、今回は気持ちも新たに目標設定、計画に関して考えていければと思います。
一年の計は元旦にあり。といいますが、営業マンの目標設定、計画は年初に考え直すのが良いのでしょうか?
私はそれはいつでも良いし、逆に言えば始終見直すものと考えていますので、思い立ったが吉日で1年分といわずに今後どう成長していきたいかも含めて3~5年分位を考えてみられてはと思います。
特に3月決算の会社に勤務されてるのであれば、あと1~2か月もすれば強制的に会社から来期の数字を計画する様に迫られることになります。
ならば、自分の思ったようにまずは作成するのが良いのではないでしょうか。
それで、その際の注意点なのですが、本当によくあるのが新規開発の目標数字の取り残し(不実行:手が回らなかった)です。
これは、もしかしたら永遠の課題なのかと思うくらい毎年毎年繰り返されるのですが、既存の課題と比較してハードルがかなり高いため、上手に目標(計画を)設定しなければ、なかなか成功しません。
では、どうすればよいのか?
それは、いきなり目標到達を考えるのではなく、中間目標を設定して、それも30分割くらいに細かく設定して一つ一つの段階は割合簡単に達成する事が達成のカギになります。
マイルストーンの設定とか行動のドリルダウンなどというと聞いたことがあるという方もいらっしゃるのではないでしょうか。
要は出来る行動まで目標を細かく細分化してしまうという事です。いきなり受注する訳ないのですから、まずはどの様な自社商品をどの様な業界、会社に提案するのが良いのか?の検討に始まり、具体的なアプローチ先の会社のリストアップ、アポイントの取り方の検討など、細かく設定すれば一つ一つは誰でも出来る事になります。
30というと多いようにも思いますが、営業日で言えば1か月半です。新規開発が何か月も全く進まないことを考えれば1か月半で何らかの結果が見えてくるなら、ものすごいスピードアップではないでしょうか。
人間は習慣の生き物ですので目標設定しても実際に行動出来る人は意外にいないものです。逆に言えば行動出来れば、数字の上がる出来る営業マンになれる確率はグーンと上がります。
そして、行動が出来る秘訣が中間目標、行動できる内容まで細かく目標までの道のりを細分化する事なのです。
30もの細分化を考えるのは時間がかかりそうですか?ですから時間のある正月にこの内容を書きました。
今年は行動する1年に!実は自分に向かって言っているので恐縮ですが、本年も宜しくお願い致します。
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