あっという間に松の内が終わり1月が終わろうとしていますが、皆様の仕事始めはいかがでしたでしょうか?
年始の挨拶回り一つにしても出来る営業マンと普通の営業マンでは、やはり差が出ます。
では、出来る営業マンは年始の挨拶で一体何をしていたのでしょうか?それを取りこぼしていた場合は、今度どの様にカバーしていけば良いのでしょうか?
どこの会社でもそうですが年始、会社のトップである社長は社員に向かって、今年はこうして行きますよと年頭訓示という意思表示、指示を挨拶とともに行うものです。
当然、組織ですから社員は役員以下、みなその訓示にそって行動をしていきます。
そこで確認しておきたいのは、その指示が今までの延長線上なのか、別のものなのかを含めた詳細な内容です。
それはそうですよね。これから1年間、得意先の行動規範になる様なものなのですから、それを知らずに受注するのは、知っている時に比べて大変な事は目に見えています。受注確度を上げる為にはぜひやっておきたい事です。
うっかり聞き洩らした場合は、次の商談、電話、メールで、そういえば気になっていたのですがなどと切り出して、なるべく早く確認しておきたいものです。
また、3月決算の会社が多い日本ではこれからの2か月間はとても重要になります。
決算だから、期末予算の消化で思わぬ受注チャンスが・・・もちろん、それもあるかもしれませんが人事異動が活発になって来ます。
人事異動後はチェックポイントがいくつかあり、色々なチャンスがあります。
まずトップである社長交代などの場合、新方針が発表されて年頭訓示と同じく、これまでとアプローチを変える必要が出るかもしれません。逆にこれまではチャンスがなかった所に受注のチャンスが生まれる場合もあります。
担当の方の上席が異動の場合にも同じことがいえますので、どの様な方で、どの様な方針かはなるべく早く掴みたいものです。
また、担当の方の異動の場合も3つの方向でチェックをしていきましょう。
一つは、新任の方にこれまでの取引履歴をお話しし、信頼を獲得しながら取引の拡大を目指す。
一つは、担当の方の異動先へのご挨拶から、取引部署の拡大を図る。
最後は、相性が悪く近づけなかった部署、担当が異動になった場合の新任の方へのアプローチです。
年始から3月にかけては、営業マンが最も情報収集に勤しみ、得意先の変化に対応していく時期かもしれません。
この時期の営業マンは、アンテナをいつも以上に張って3月までを過ごし、結果として4月以降の受注環境を改善して行きたいものです。
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では、出来る営業マンは年始の挨拶で一体何をしていたのでしょうか?それを取りこぼしていた場合は、今度どの様にカバーしていけば良いのでしょうか?
どこの会社でもそうですが年始、会社のトップである社長は社員に向かって、今年はこうして行きますよと年頭訓示という意思表示、指示を挨拶とともに行うものです。
当然、組織ですから社員は役員以下、みなその訓示にそって行動をしていきます。
そこで確認しておきたいのは、その指示が今までの延長線上なのか、別のものなのかを含めた詳細な内容です。
それはそうですよね。これから1年間、得意先の行動規範になる様なものなのですから、それを知らずに受注するのは、知っている時に比べて大変な事は目に見えています。受注確度を上げる為にはぜひやっておきたい事です。
うっかり聞き洩らした場合は、次の商談、電話、メールで、そういえば気になっていたのですがなどと切り出して、なるべく早く確認しておきたいものです。
また、3月決算の会社が多い日本ではこれからの2か月間はとても重要になります。
決算だから、期末予算の消化で思わぬ受注チャンスが・・・もちろん、それもあるかもしれませんが人事異動が活発になって来ます。
人事異動後はチェックポイントがいくつかあり、色々なチャンスがあります。
まずトップである社長交代などの場合、新方針が発表されて年頭訓示と同じく、これまでとアプローチを変える必要が出るかもしれません。逆にこれまではチャンスがなかった所に受注のチャンスが生まれる場合もあります。
担当の方の上席が異動の場合にも同じことがいえますので、どの様な方で、どの様な方針かはなるべく早く掴みたいものです。
また、担当の方の異動の場合も3つの方向でチェックをしていきましょう。
一つは、新任の方にこれまでの取引履歴をお話しし、信頼を獲得しながら取引の拡大を目指す。
一つは、担当の方の異動先へのご挨拶から、取引部署の拡大を図る。
最後は、相性が悪く近づけなかった部署、担当が異動になった場合の新任の方へのアプローチです。
年始から3月にかけては、営業マンが最も情報収集に勤しみ、得意先の変化に対応していく時期かもしれません。
この時期の営業マンは、アンテナをいつも以上に張って3月までを過ごし、結果として4月以降の受注環境を改善して行きたいものです。
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