数字が上がる!営業のコツ

数字で悩み日曜の夕方になると憂鬱になる営業マンの為の、数字が上がるコツを紹介するブログです。 23年間の営業経験の中で、私が実践して成功した事例をどんどん紹介していきます! 更に皆さんから色々な意見をコメントでもらい、みんなで活用出来るノウハウになれば最高です。宜しくお願い致します!!

2015年12月

 私は昔よくこう思っていました。
 日曜の晩、明日からまた会社(仕事)かと。
 今、皆さんは、日曜の晩、憂鬱ですか?それとも楽しみですか?

 憂鬱でない方は結構なのですが、憂鬱な方は是非、続きを読んでもらえればと思います。
 
 以前「プレジデント」というビジネス雑誌を読んでいると、日曜の晩、憂鬱にならないビジネスマンの仕事の仕方が紹介されていました。

 
 コツは、翌週からのタスク(やる事)を整理し、週間と日々のスケジュールを作成し、何をするのかを明らかにする事だそうです。

 
 人間、何かよく分からないものには不安を抱きます。
 例えば、真黒な苦みのある液体を勧められた。
となると不気味でいやな感じですが、コーヒーと聞くと不安はなくなり、な~んだとなります。

 
 営業の仕事も、数字に対して対処が分からず何となくやっていると、不安が解消されず日曜の晩、憂鬱になりがちです。

 
 長くなりましたが、「営業のコツ」「数字の作り方」を知り、
実行の計画を立て、タスク(やる事)を整理すれば、後は実行するだけ。憂鬱でなくなるという訳です。

 と言っても「営業のコツ」「数字の作り方」が分からないから悩むわけで、私も最近までそうでした。
 
 そこで、次回は数字を作る上で最初に考えておくべき事(恐らくどの業界でも)を考えてみたいと思います。



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 営業一筋20年。実は最近5年位でようやく数字の上がるコツが分かってきた遅咲きの営業マンです。

 内容は 実際に数字が上がりだした時期から意識している事、行動している事を紹介出来ればと思います。
 
 この記事が、数字で悩み日曜の夕方になると憂鬱になる営業マンの一助になればと、悩んでいた頃の自分に向かって書く様にしようと考えながら書いています。

  出来ればコメントで色々なご意見をもらいながら、この記事にある営業のコツがよりブラッシュアップされてみんなで活用出来るノウハウになればいいなと思います。

内容は以下の感じで今後、随時更新していきたいと思っています。

1.意識編(意識している事)
2.行動編(実際にしている事)
3.数字の作り方/実践編(私が数字を作る為に必要だと思っている事)
4.その他(日々考えている事、参考になると思う本の紹介など)

次回からは早速、具体的な営業のコツに入ります。宜しくお願いします。


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